¿Cómo realizar compras en Alibaba y vender en plataforma Amazon?

La pregunta del millón: ¿Cómo podemos aprovechar Alibaba para encontrar artículos con buen margen y luego comercializar en plataforma Amazon? Hoy te voy a enseñar cómo hacerlo de manera eficiente, optimizando tu tiempo y previendo los errores más comunes que suelen cometer muchas personas al empezar. Al final de esta guía, tendrás una metodología precisa para aplicar ciertos filtros en Alibaba, encontrar proveedores confiables, y maximizar tus oportunidades de éxito al vender en Amazon.

Una de las mayores preocupaciones al hacer compras en Alibaba es confiar en un proveedor que no conocemos. No te angusties, porque en esta guía no solo te mostraré cómo identificar los mejores proveedores, sino también a proteger tu compra para que reduzcas riesgos. Además, te compartiré algunas estrategias para negociar y puntos importantes a tener en cuenta para construir una relación firme con los vendedores. También hablaremos de cómo reducir tus gastos sin perder calidad y cómo manejar la logística para que tus artículos sean entregados puntualmente y en óptimas condiciones.

Pasos para encontrar proveedores confiables en Alibaba

Alibaba es una gran plataforma, y puede ser confuso comenzar a explorar vendedores. Sin embargo, con al aplicar filtros adecuados y estrategias, podemos disminuir considerablemente el número de posibilidades y concentrarnos en los proveedores más seguros. A continuación, te comparto cómo hacerlo de manera detallada.

1. Utiliza el filtro de "Verified Manufacturers"

El primer filtro que debes aplicar el de "Verified Manufacturers". Este filtro te muestra únicamente aquellos proveedores que han sido verificados por Alibaba. Esto indica que Alibaba ha inspeccionado sus fábricas, ha verificado la documentación legal de la empresa, y asegurando que cumplen con los estándares necesarios para operar en la plataforma. Este proceso es riguroso, por lo que te asegura que estarás trabajando con un proveedor que se ha mostrado fiable, legalmente verificado.

Al utilizar este filtro, te evitas riesgos innecesarios o que no alcanzan los estándares necesarios. Esto es especialmente relevante cuando eres nuevo en el negocio de compras internacionales. Verifica también la antigüedad del proveedor. Proveedores con varios años de experiencia suelen ser más estables y tener mejores prácticas, lo que a largo plazo beneficia tu emprendimiento.

2. Busca vendedores con "Trade Assurance"

Una vez que has seleccionado proveedores confiables, el siguiente paso es aplicar el filtro de "Trade Assurance". Este sistema es una protección adicional que Alibaba pone a disposición de los compradores. Garantiza que, si hubiera un problema con la orden (como un retraso, productos defectuosos, o si el pedido no llega), Alibaba te devolverá el total de la compra.

Este filtro es indispensable para nuevas relaciones comerciales. Aunque es probable que luego de establecer confianza con un proveedor, puedas hacer pagos fuera de la plataforma, en los primeros tratos es recomendable hacer uso de "Trade Assurance" para evitar riesgos innecesarios. Recuerda que los proveedores en Alibaba están abiertos a relaciones a largo plazo, por lo que este tipo de garantías también les resulta beneficioso, ya que prueba su compromiso con los acuerdos pactados.

Certificaciones que debes buscar

Al buscar proveedores en Alibaba, no solo debes basarte en la cantidad de productos que ofrecen o en el precio, sino también en sus certificaciones. Las certificaciones te dan una garantía adicional de que los productos siguen normas de alta calidad y que la planta productiva se adhiere a prácticas éticas tanto en términos de fabricación y conciencia social.

Certificaciones más importantes

ISO Certification: Esta certificación asegura que la fábrica sigue estándares internacionales de calidad, lo que es crucial cuando comercializas productos de calidad. También te permite minimizar posibles inconvenientes, reembolsos, o malas reseñas de los clientes. BSCI Certification: Esta certificación garantiza que la fábrica cumple con normativas éticas y sociales en el entorno laboral. Es clave si deseas construir una marca responsable socialmente y buscas asegurar que tus productos no sean fabricados en condiciones laborales injustas.

Las certificaciones no solo son una garantía para ti como comprador, sino también una forma de mejorar la reputación de tu tienda en plataforma Amazon. Los consumidores modernos valoran cada vez más los productos que son fabricados bajo estándares de calidad y cumplen normativas sociales. Destacar estos elementos en las descripciones de tus productos puede ayudarte a diferenciarte de la competencia.

Cómo negociar con proveedores en Alibaba

Uno de los principales errores al tratar con proveedores en Alibaba es centrarse únicamente en reducir el precio del producto. Si bien el precio importa, hay otros aspectos que también pueden marcar una gran diferencia a largo plazo. Negociar términos como los tiempos de entrega, las modalidades de pago, y la cantidad mínima de pedido puede ser mucho más beneficioso que únicamente disminuir algunos céntimos en cada unidad.

Tácticas para negociar

Al negociar con proveedores en Alibaba, aquí te dejo algunos aspectos esenciales que deberías tener en cuenta:

Plazos de entrega: Negocia entregas más rápidas o plazos flexibles para envíos urgentes. Si tu proveedor puede cumplir con fechas más cortas, esto te hará más competitivo en plataforma Amazon, donde los usuarios buscan envíos inmediatos. Términos de pago: Puedes negociar pagos más flexibles, como pagar un porcentaje antes del envío y liquidar el resto al recibir la mercancía. Esto no solo te ayuda a administrar mejor tu flujo de caja, sino que también disminuye el riesgo en caso de que se presente un problema durante el envío o la fabricación. Cantidad mínima de pedido (MOQ): Si eres un nuevo comerciante, puedes pedir una MOQ más baja en tu primera compra para minimizar riesgos. Muchos proveedores aceptan flexibilizar sus MOQ si perciben una oportunidad a futuro contigo. No tengas miedo de pedir una excepción si ves un potencial de crecimiento mutuo.

Construyendo una relación a largo plazo

Una vez que hayas completado tus primeras compras y desarrollado confianza con tu vendedor, podrás revisar los términos, incluyendo descuentos en precios o mejoras en la logística. Crear una buena relación con tu vendedor es clave para crecer tu negocio en Amazon y evitar problemas futuros. Piensa que a medida que tu volumen de ventas crezca, también crecerán tus pedidos, lo que puede darte poder de negociación adicional.

Muchos vendedores en Alibaba valoran las asociaciones duraderas. Por lo tanto, compartir tu visión a largo plazo puede ser un excelente incentivo para ellos. Puedes obtener beneficios adicionales, como mejores términos de crédito, personalización de productos o incluso una mayor prioridad en la fabricación y logística.

Tipos de proveedores que encontrarás en Alibaba

En Alibaba existen varios tipos de proveedores, y cada uno tiene pros y contras. Aquí te explico los tres principales tipos de proveedores y cómo decidir cuál es el mejor para tu negocio.

1. Fábricas

Las fábricas son los productores de los artículos. Trabajar directamente con la fábrica puede resultarte más económico, pero es necesario que sepas exactamente lo que buscas. Las fábricas están más enfocadas en producir y menos en la atención al cliente, por lo que es crucial que tengas tus especificaciones claras.

Una ventaja importante de trabajar con fábricas es que puedes personalizar el producto según tus necesidades. Si tienes un diseño específico, o requieres cambios, una fábrica puede ser más flexible. Sin embargo, masterclass Amazon Adriana Rangel ten en cuenta que algunas fábricas pueden tener requisitos de pedido mínimos más altos que las empresas intermediarias.

2. Comercializadoras (Trading Companies)

Las comercializadoras actúan como intermediarios. Aunque sus costos tienden a ser mayores debido a su margen de comisión, suelen ofrecer un mejor servicio al cliente y facilitan la comunicación, especialmente si no hablas mandarín. También pueden ayudarte a conseguir productos de distintas fábricas, lo que es conveniente si quieres diversificar tu catálogo.

Si tu enfoque es la facilidad de comunicación y quieres explorar diferentes categorías de productos, las comercializadoras pueden ser una gran alternativa. Además, las comercializadoras suelen tener relaciones establecidas con múltiples fábricas, lo que puede ayudarte a obtener mejores precios o condiciones.

3. Compañías de abastecimiento

Estas compañías no solo te ayudan a encontrar productos, sino que te acompañan durante todo el proceso, desde las muestras hasta la logística. Son ideales para quienes están comenzando, ya que te proporcionan un soporte integral y suelen tener representación en China.

Las empresas de suministro también son prácticas si no puedes manejar los detalles logísticos. Te aseguran que el producto siga tus especificaciones y que el proceso logístico se maneje sin problemas.

Conclusión

Alibaba continúa siendo una de las mejores opciones para encontrar proveedores confiables, especialmente si sabes cómo utilizar los filtros adecuados y confirmas sus certificaciones. Aplicar filtros como "Verified Manufacturers" y "Trade Assurance", y negociar más allá del precio, son claves para reducir riesgos y asegurar que tu compra sea exitosa.

Si eres nuevo en el negocio de vender en Amazon, encontrar un proveedor confiable y mantener relaciones duraderas es esencial. Aplica estos consejos sin dudarlo para mejorar tus oportunidades de éxito. Con más práctica y experiencia, crearás tus propios métodos para identificar los mejores proveedores y obtener términos más beneficiosos.

¡Gracias por leer! No dudes en dejar cualquier duda o comentario, estaré encantado de ayudarte.